圖一   魏慶老師授課現場(chǎng)

圖二   產(chǎn)品展示區全景

      之后由美味鮮公司營(yíng)銷(xiāo)中心品牌策略部王衛紅經(jīng)理對2016年新產(chǎn)品發(fā)展規劃和產(chǎn)品定位進(jìn)行了推介，共推介了4個(gè)品類(lèi)新品，分別是食用油類(lèi)、罐頭類(lèi)、醋類(lèi)和料酒類(lèi)，為全國經(jīng)銷(xiāo)商繪制了一篇宏偉的產(chǎn)品發(fā)展藍圖，發(fā)布現場(chǎng)高潮迭起，各經(jīng)銷(xiāo)商朋友傾耳拭目、翹首企足。最后由美味鮮公司市場(chǎng)推廣部周偉經(jīng)理對公司產(chǎn)品發(fā)展現狀和推廣次序要求進(jìn)行詳細的講解。周經(jīng)理強調產(chǎn)品結構是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的戰略路線(xiàn)圖，經(jīng)銷(xiāo)商需緊跟公司聚焦調味品，聚焦高鮮醬油，走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)的發(fā)展路徑，在做大做強調味品的基礎上，堅持增品種、拓品類(lèi)的產(chǎn)品發(fā)展規劃，實(shí)現從調味品王國到綠格子軍團食品王國的戰略大跨越。

      7日晚，美味鮮公司在西安賽瑞喜來(lái)登酒店設宴招待了來(lái)自五湖四海的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商朋友。晚宴伊始，由公司常務(wù)副總經(jīng)理張萬(wàn)慶先生致歡迎辭。張總首先對各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示歡迎，對一直以來(lái)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持表示感謝，之后就公司的經(jīng)營(yíng)情況做了簡(jiǎn)單介紹，最后介紹了公司為了更好地服務(wù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商，2016年公司將重點(diǎn)做好的三件事。張總說(shuō)，雖然國家宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩，調味品競爭更加激烈，我們未來(lái)面臨的挑戰更加嚴峻，但美味鮮公司經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，韌性強、潛力足，并通過(guò)多年的實(shí)踐摸索，總結出了一套行之有效的調味品營(yíng)銷(xiāo)方法，只要我們廠(chǎng)商合力，堅定信心，目標一致，就一定能實(shí)現跨越式的大發(fā)展。

圖三   張萬(wàn)慶常務(wù)副總經(jīng)理致歡迎辭

圖片四   張衛華董事長(cháng)致祝酒詞

      張總的講話(huà)慷慨激昂、熱情洋溢，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友對美味鮮的經(jīng)營(yíng)狀況有了更全面的了解，對美味鮮公司的發(fā)展前景有了更深入的認識。 接下來(lái)，由美味鮮公司董事長(cháng)張衛華先生致祝酒辭。張董對大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，他說(shuō)：“本次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議向大家描繪了廚邦未來(lái)的發(fā)展路徑，更是涉及到公司戰略發(fā)展層面的重要路徑，也是我們說(shuō)的頂層設計，公司最大的頂層設計就是廚邦天下。企業(yè)的戰略路徑就是產(chǎn)品結構，營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)最終會(huì )回到產(chǎn)品本身。

      同時(shí)，張董對經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品路徑提出了要求和建議，指出：自古以來(lái)，魚(yú)和熊掌不可兼得。在產(chǎn)品路徑選擇上有兩個(gè)大原則，一、選擇成長(cháng)性產(chǎn)品，即未來(lái)能給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)利潤支撐性的產(chǎn)品；二、選擇互補性的產(chǎn)品，避免選擇同類(lèi)產(chǎn)品。最后張董指出，經(jīng)濟由高速增長(cháng)轉為中高速增長(cháng)、經(jīng)濟結構優(yōu)化升級的新常態(tài)下，經(jīng)濟下行的壓力越加嚴峻，調味品行業(yè)的發(fā)展同樣面臨壓力，在這樣的大環(huán)境下，公司也提出了未來(lái)總體發(fā)展要求始終保持兩位數的增長(cháng)，我相信隨著(zhù)美味鮮公司未來(lái)的大發(fā)展，必定會(huì )為在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友事業(yè)的騰飛帶來(lái)更大的發(fā)展機遇?！?nbsp;

圖五   經(jīng)銷(xiāo)商朋友華山留影

      8-9日，與會(huì )人員分別參觀(guān)了西安的旅游景點(diǎn)明城墻、華清池、兵馬俑和西岳華山，領(lǐng)略了13朝古都的歷史文化底蘊。古語(yǔ)有云：只有天在上，更無(wú)山與齊。舉頭紅日近，俯首白云低，描述的就是西岳華山的險與峻。攀登西岳之巔一直都是自我挑戰的過(guò)程，張董、張總與高總與大家一同攀登，一步一個(gè)腳印，在抵達華山之巔之時(shí)，已有廠(chǎng)商華山論劍之勢，大家共同分享攀登過(guò)程的喜悅，廠(chǎng)商關(guān)系其樂(lè )融融。

      本次會(huì )議的主題是迎接新常態(tài)、打造根據地。在新常態(tài)下既要有所作為，又要有大擔當；根據地市場(chǎng)打造既需要共同協(xié)作的默契，又需要勇往無(wú)前的決心。我相信只有以公司倡導的銷(xiāo)售生態(tài)循環(huán)為理論基礎、貫徹落實(shí)打造根據地思想，我們的“友誼小船”就能變成 “廚邦巨輪”，乘風(fēng)破浪、高歌前行。 

——營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售管理部  邵偉斌/文  黃小菊、邵偉斌/圖