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廠(chǎng)商合力，共創(chuàng )財富——2014年全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )議順利召開(kāi)
專(zhuān)欄：公司新聞
發(fā)布日期：2014-12-19
閱讀量：9128
作者：廚邦
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2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )議在中山大信商務(wù)酒店（原香格里拉酒店）順利召開(kāi)！課程中，穆院長(cháng)用農民種田的案例對渠道管理進(jìn)行形象的比喻，生動(dòng)而形象。
　　2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )議在中山大信商務(wù)酒店（原香格里拉酒店）順利召開(kāi)！來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商老板及經(jīng)理人，美味鮮公司管理層及銷(xiāo)售精英齊聚 “廚邦APEC峰會(huì )”，尋求廠(chǎng)商合力，共謀生意發(fā)展！ 
　　此次培訓會(huì )議由兩部分組成，首先由優(yōu)識營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(cháng)穆兆曦（以下簡(jiǎn)稱(chēng)穆院長(cháng)）就市場(chǎng)運作的方法論進(jìn)行了系統講解，接下來(lái)由美味鮮公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理周偉（以下簡(jiǎn)稱(chēng)周經(jīng)理）就流通市場(chǎng)推廣方法進(jìn)行了分享。 
一、廠(chǎng)商合力，發(fā)展生意 
　　穆院長(cháng)帶來(lái)的6個(gè)小時(shí)《廠(chǎng)商合力，發(fā)展生意》課程，站在廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的雙重立場(chǎng)，剖析和歸納了各自的商業(yè)需求，從渠道管理、終端管理和團隊提升三個(gè)方面帶領(lǐng)廠(chǎng)商尋求合力點(diǎn)，共同發(fā)展生意。 
　　穆院長(cháng)是中國營(yíng)銷(xiāo)決策專(zhuān)家，中國穿越思維決策方法論第一人，清華大學(xué)客座教授，課程具備一定的理論高度，將碎片化的市場(chǎng)操作用ROI(Return On Investment投資回報率)予以貫穿，邏輯性強，給學(xué)員帶來(lái)了不少收獲： 
　　1、廠(chǎng)商之間的依存關(guān)系——綜合貢獻者和營(yíng)銷(xiāo)商 
　　穆院長(cháng)通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商現狀的分析研究，引用達爾文《物種起源》的理論，指出廠(chǎng)商之間彼此依存的關(guān)系，并對廠(chǎng)商之間初步、穩定、戰略三個(gè)合作階段進(jìn)行深入解析；用男才女貌的搭配舉例，對廠(chǎng)商之間的依存關(guān)系進(jìn)行了生動(dòng)形象的講解，所謂男才，即作為廠(chǎng)家，更應該是毛利、銷(xiāo)量和資源貢獻相結合的綜合貢獻者；所謂女貌，即作為經(jīng)銷(xiāo)商，不僅僅是作為一個(gè)物流商，或者分銷(xiāo)商，更應該是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)商，成為廠(chǎng)家的合作伙伴，共同致力于廠(chǎng)家品牌傳播和產(chǎn)品推廣，這樣的男才女貌才是絕配！ 
　　2、渠道管理提升——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道運作、合力模型 
　　這部分穆院長(cháng)對不同層級市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，采用跟隨、追趕、領(lǐng)導三種品牌策略，導入營(yíng)銷(xiāo)地理學(xué)，詳解如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；渠道運作方面，對照渠道的長(cháng)度、寬度、密度，分析渠道類(lèi)型及渠道角色，以美味鮮公司為對象，指導廣大經(jīng)銷(xiāo)商在ROI的基礎上做定性與定量的取舍，并針對門(mén)店覆蓋的具體操作進(jìn)行了詳細講解；以動(dòng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)為基礎，對廠(chǎng)商的分工與投入進(jìn)行分析，總結出共同投入、共享收益的廠(chǎng)商合力模型。課程中，穆院長(cháng)用農民種田的案例對渠道管理進(jìn)行形象的比喻，生動(dòng)而形象。 
　　3、終端管理提升——做好終端建設、產(chǎn)品定位于選擇，形成良性動(dòng)銷(xiāo) 
　　穆院長(cháng)從投入產(chǎn)出進(jìn)行分析，用資源分配、單店銷(xiāo)量增長(cháng)、店面ISP8三方面模型講解如何做好終端建設；以美味鮮公司為藍本，從產(chǎn)品價(jià)格、利潤空間、品類(lèi)結構、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位步奏及差異化方面，全方位的講解了產(chǎn)品定位于選擇相關(guān)知識；從重點(diǎn)單品的生命周期及庫齡管理切入，以精準為核心，運用網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售額=客流量*終端攔截率*成交率*客單價(jià)的公式，多維度分析良性動(dòng)銷(xiāo)的形成，令人印象深刻。 
　　4、團隊管理提升——選人、用人、留人、育人 
　　經(jīng)銷(xiāo)商想在競爭激烈的環(huán)境下做強做大，就必須不斷提升團隊管理能力。如何打造有專(zhuān)業(yè)戰斗力的團隊？穆老師通過(guò)影片《兵臨城下》給我們指出了四個(gè)核心要素：軍官、士兵、戰術(shù)、武器。作為軍官，即團隊的領(lǐng)導者，要具備團隊管理能力，懂得如何識人、選人、用人、留人、育人，通過(guò)士氣管理、目標管理、計劃管理、執行管理和獎懲管理，才能在團隊質(zhì)量上和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上雙豐收！ 
二、現階段流通渠道符合市場(chǎng)規律的推廣方法 
　　周經(jīng)理用2.5個(gè)小時(shí)就《現階段流通渠道符合市場(chǎng)規律的推廣方法》進(jìn)行了生動(dòng)講解。 
　　該課程在常務(wù)副總經(jīng)理張萬(wàn)慶先生提出的“經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的四大要素”理論基礎上，對現價(jià)段調味品市場(chǎng)的若干變化進(jìn)行了深入的分析；并將理論與實(shí)戰進(jìn)行有機結合，采用大量詳實(shí)數據和事實(shí)佐證，系統的闡述了調味品特別是醬油現價(jià)段流通渠道市場(chǎng)規律及推廣方法；通過(guò)美味鮮公司兩個(gè)市場(chǎng)推廣案例，做實(shí)戰動(dòng)作分解，總結出現階段我們美味鮮公司的最佳銷(xiāo)售驅動(dòng)力，廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友和公司銷(xiāo)售精英們都感到受益匪淺，表示將在思想上和行動(dòng)上與公司保持高度一致，形成廠(chǎng)商合力，共同發(fā)展生意。 
　　在推廣方法方面，周經(jīng)理借用新品廚邦原曬鮮的上市推廣作為實(shí)戰案例。通過(guò)對廚邦原曬鮮價(jià)格體系、推廣資源的詳細講述，明確了經(jīng)銷(xiāo)商接下來(lái)應該做的——鋪市、陳列、動(dòng)銷(xiāo)三大動(dòng)作，并進(jìn)一步通過(guò)圖例和相應表格對三大動(dòng)作進(jìn)行詳細的操作分解，銜接公司2014年上半年度總結會(huì )上提出的以精準資源投放為核心的“新?tīng)I銷(xiāo)”思路，。經(jīng)過(guò)此次培訓會(huì )議的洗禮，大家信心倍增，對廚邦原曬鮮的發(fā)展充滿(mǎn)希望。 
　　在廚邦醬油文化博物館開(kāi)館儀式暨廣東廚邦食品有限公司首期工程投產(chǎn)典禮過(guò)程中，此次培訓會(huì )議作為核心華彩部分，向廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友和銷(xiāo)售精英們描繪出了美味鮮公司發(fā)展的宏偉藍圖，是廠(chǎng)商發(fā)展思路和操作理念上一次新的洗禮，極大的提升了信心，形成廠(chǎng)商合力，共同發(fā)展生意！ 
　　我們相信：通過(guò)廠(chǎng)商合力，將廚邦打造成一個(gè)受消費者追捧的偉大品牌，美味鮮必將實(shí)現全國一盤(pán)棋的銷(xiāo)售大格局，成為持續發(fā)展、廠(chǎng)商合作共贏(yíng)、受人尊敬的偉大企業(yè)！
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